¿Por qué vender tiene que ver más con quien eres, que con lo que haces?

 

 

 

Cuando visualicé el concepto de VENTA FUNCIONAL, el primer componente que decidí incluir fue el SER, porque la esencia del vendedor y el emprendedor, se proyecta en su capacidad de relacionarse con su cliente y de aumentar sus resultados en ventas. 

En pocas palabras, todo lo que sientes, tus hábitos y tus anhelos, los “imprimes” en tus ámbitos profesionales, aunque tengas esa vaga creencia de que se puede desligar lo personal y lo profesional. 

El SER desde la VENTA FUNCIONAL, tiene tres puntos claves, los cuales quiero que tengas en cuenta no solo a la hora de vender, sino en todos los aspectos de tu vida: 

 

 

1.Tu SER emocional

 

 

En tu forma de vender el cliente percibe tus emociones, por eso es vital que trabajes en tu inteligencia emocional. 

¿Te has levantado triste o sintiéndote muy enojado porque estás cansado, porque tienes problemas financieros o porque te peleaste con tu pareja el día anterior? 

 A todos nos ha pasado, pero aprender a manejarlo y a tener herramientas para manejarlo, influirá mucho en tus resultados, porque nadie quiere relacionarse con vendedor cuyo estado de ánimo está a “media máquina”, con una energía muy baja, que esquiva su mirada mientras te atiende o que parece que está de pelea con el mundo. 

En la VENTA FUNCIONAL, tienes la misión de aprender a percibir, comprender, manejar y utilizar tus emociones.

 

 

2. Los hábitos para tu SER

 

 

Cuando mencionamos “hábitos” muchos vendedores piensan:

  •  ¿Y qué importa si me despierto tarde o prefiero almorzar comidas rápidas todos los días?  Igual estoy listo para vender, la teoría para vender más ya la tengo grabada en mi memoria. 

De lo que no son conscientes, es que los hábitos condicionan nuestra energía, rendimiento, bienestar, salud física  y emocional, capacidad de cambio y equilibrio. 

Ya hablamos de las emociones porque proyectas lo sientes en tus ventas, ahora hablamos de hábitos porque también proyectas cómo te comportas y cuáles son las acciones de tu rutina, porque SI EL VENDEDOR QUE TENGO FRENTE A MI ESTÁ BIEN, ME DA LA CONFIANZA PARA COMPRARLE ALGO MUY BUENO QUE ME ESTÁ OFRECIENDO. 

En tus hábitos analiza, cómo son tus mañanas, qué comes, cómo organizar tus actividades, tus actividades físicas, tus tiempos de descanso y lo que lees. 

 

 

3. El crecimiento constante desde tu SER

 

 

Tenemos en cuenta lo que sentimos y cómo nos comportamos, porque la necesidad de crecimiento de un vendedor debe ser su constante. En la medida en la que quieres más resultados, tienes que crecer desde tu ser, buscar más información, proyectar nuevas metas, fortalecer tus valores, rodearte de mejores personas. 

No se trata del camino a la iluminación absoluta, porque como humanos, siempre tendremos lugar para equivocarnos, más bien de visualizar escalas para no estancarte, porque cuando te sientas estancado ahí le das lugar a la frustración, si hoy por ejemplo, tienes en tus hábitos correr 3k o darle una vuelta a la pista en tu bicicleta, a corto plazo, estarás proyectando correos las 10k o darle 3 vueltas a la pista, porque pusiste un punto más allá en los resultados de tus ventas. 

¿Ya vas entendiendo por qué vender tiene que ver más con quien eres, que con lo que haces?  ¿Ya sientes como tu SER está conectado con tus resultados? 

Por eso, el SER, es el primer componente de la VENTA FUNCIONAL, y debes entenderlo como el primer paso de todo lo que haces. 

La venta funcional, el método que revolucionará la forma de vender

 

 

Antes de que hablemos de un método que revolucionará la forma de vender, quiero hacerte una pregunta:

 

¿Conoces el concepto de la “medicina funcional”

 

Este tipo de medicina, contrario a la tradicional, busca abordar y sanar las causas más profundas de una enfermedad, orientado a la salud, centrado en el paciente y a la aplicación de una parte holística que procura una sanación o tratamiento integral. 

 

En este punto te preguntarás, ¿y eso qué tiene que ver con ventas? 

 

Bastante, porque de allí sale una inspiración para hablar de la “venta funcional” luego de escuchar esos dolores de muchos vendedores y emprendedores que se preguntan “por qué no vendo” a pesar de los títulos profesiones y de esa búsqueda de aprender los conceptos claves de la venta, esa duda sigue presente junto con la falta de resultados. 

 

Hablar de la venta funcional, parte de esa necesidad de ir a la raíz, al detalle, a eso que está muy adentro, que nos exige hacer un análisis más allá de lo superficial para conectar al SER, transformarlo y llevar al vendedor a su HACER de forma efectiva, porque con más conceptos y teorías no vamos a avanzar, solo vamos a sumarle más frustraciones al proceso. 

 

Para ser claro, cuando alguien dice que no vende se enfoca en las razones que son “la enfermedad”, se llena de información, libros, cursos y documentos, pero no se detiene a entender que le está pasando en su vida, sus hábitos, alimentación, relaciones y su energía, lo cual está reflejando en sus ventas y allí está la razón de sus problemas. 

 

Con la venta funcional, inspiramos, educamos y transformamos a seres humanos, para que dupliquen sus ventas, disfruten el proceso y equilibren todos los pilares de su vida, con el objetivo de que te CONVIERTAS EN LA PERSONA A LA QUE TUS CLIENTES LE QUIEREN COMPRAR Y LA VENTA EMPIEZA POR TI. 

 

Así que bienvenido a la venta funcional, con un gran proceso de aprendizaje para ti, que estás listo para vender más y crecer como persona. 

La venta funcional, el método que revolucionará la forma de vender

 

Antes de que hablemos de un método que revolucionará la forma de vender, quiero hacerte una pregunta:

 

¿Conoces el concepto de la “medicina funcional”

 

Este tipo de medicina, contrario a la tradicional, busca abordar y sanar las causas más profundas de una enfermedad, orientado a la salud, centrado en el paciente y a la aplicación de una parte holística que procura una sanación o tratamiento integral. 

 

En este punto te preguntarás, ¿y eso qué tiene que ver con ventas? 

 

Bastante, porque de allí sale una inspiración para hablar de la “venta funcional” luego de escuchar esos dolores de muchos vendedores y emprendedores que se preguntan “por qué no vendo” a pesar de los títulos profesiones y de esa búsqueda de aprender los conceptos claves de la venta, esa duda sigue presente junto con la falta de resultados. 

 

Hablar de la venta funcional, parte de esa necesidad de ir a la raíz, al detalle, a eso que está muy adentro, que nos exige hacer un análisis más allá de lo superficial para conectar al SER, transformarlo y llevar al vendedor a su HACER de forma efectiva, porque con más conceptos y teorías no vamos a avanzar, solo vamos a sumarle más frustraciones al proceso. 

 

Para ser claro, cuando alguien dice que no vende se enfoca en las razones que son “la enfermedad”, se llena de información, libros, cursos y documentos, pero no se detiene a entender que le está pasando en su vida, sus hábitos, alimentación, relaciones y su energía, lo cual está reflejando en sus ventas y allí está la razón de sus problemas. 

 

Con la venta funcional, inspiramos, educamos y transformamos a seres humanos, para que dupliquen sus ventas, disfruten el proceso y equilibren todos los pilares de su vida, con el objetivo de que te CONVIERTAS EN LA PERSONA A LA QUE TUS CLIENTES LE QUIEREN COMPRAR Y LA VENTA EMPIEZA POR TI. 

 

Así que bienvenido a las ventas funcionales, con un gran proceso de aprendizaje para ti, que estás listo para vender más y crecer como persona. 

 

Las finanzas personales de un emprendedor

 

 

Uno de los temas que más inquieta a los nuevos emprendedores es el manejo del dinero de su negocio, entre gastos, inversiones y ganancias, porque consideran que es uno de los puntos de mayor atención para el éxito de un negocio.

 

En teoría, tienen razón, porque puedes generar mucho dinero en ventas pero si no sabes a donde van a parar las ganancias, qué debes pagar, cuánto es tu salario, los acuerdos con tus proveedores y cada detalle que implique dinero, ese dinero se va a

“evaporar” o lo vas a terminar combinando con tus finanzas personales.

 

En estos aspectos financieros no importa si está operando tu negocio desde la sala de tu casa, trabajas solo y ofreces servicios, porque en la medida que tienes todo claro y organizado, estarás preparado para avanzar y contratar un equipo de trabajo.

Ten en cuenta, estos 3 tips para manejar las finanzas de tu emprendimiento:

 

  1. Empieza por tus finanzas personales:

 

Si no logras ordenar tus finanzas personales, no lo vas a hacer con las de tu empredimiento, porque allí vas a reflejar muchos de tus conocimientos y comportamientos.

¿Sabes a dónde se va tu dinero mensual?  ¿Sabes cuáles son tus gastos diarios? Por ahí debes empezar y seguro te vas a apasionar mucho por este tema.

 

  1. Ten claro tu salario y no pospongas tu pago: si tu negocio no te permite hacer esto, algo estás haciendo mal, no estás rentabilizando de forma adecuada lo que haces y es el momento de reestructurar.

No olvides que el 100% del dinero que ingresa a la empresa no es tuyo, aunque seas el propietario, porque tienes pagos, estrategias y metas que cumplir, así que tu salario no se define en cada peso que ingresa a la cuenta.

 

  1. Ten claros los puntos de tu plan financiero: aquí vas a tener que capacitarte y buscar mucha información, para aprender sobre los costos fijos y variables, crear tu presupuesto de ventas y analizar posibles inversiones. Lo más importante es que tengas esa listas de los gastos de arrendamiento, pagos a proveedores, impuestos, y sepas que aunque estás en la sala de la casa, todo esto se debe tener en cuenta.

En este punto, es muy útil que crees calendarios mensuales,    revises cada semana las metas, crees estrategias de mejora y encuentres un aliado que te brinde una asesoría financiera.

Aunque el mundo de las finanzas personales y de negocios, parezca muy complejo, es muy importante aprender sobre los aspectos básicos y ser muy disciplinados mensualmente.