Emprendimiento digital el mejor reto del siglo XXI

Introducción:

En la actualidad convergen una serie de factores que contribuyen a que las personas deban actualizar la manera de aprender, vivir y trabajar. Ante estos cambios, el Emprendimiento Digital puede ser la mejor forma de superar los retos a los que nos enfrentamos en el siglo XXI.

 

Convertirte en un Emprendedor Digital es un compromiso que demanda un esfuerzo para potenciar todas tus facultades y orientarlas a los medios digitales.

El que enseña un tema y el que lo aprende, quien ofrece productos o el que lo busca, aquel que quiere entretenerse y el que ofrece esa distracción; todos ellos están en la necesidad de emprender una nueva forma de hacer las cosas.

Sin importar en el área que estés, las siguientes recomendaciones pueden ayudarte a enfrentar mejor los retos que vas a encontrar en el camino.

 

1.     Cómo seleccionar el mejor negocio para emprender en la era digital

2.     Recursos básicos que debes poseer para iniciar tu negocio o line

3.     Cómo ser un líder en las negociaciones de la industria digital 

3.1  Innovación

3.2  Visión

3.3  Espíritu

3.4  Autodidacta

3.5  Comunicación efectiva

4.     Conclusión

 

 

  1. Cómo seleccionar el mejor negocio para emprender en la era digital

Lo primero que debes considerar a la hora de emprender en el mundo digital, es el hecho del que no te vas a ser rico de la noche a la mañana.

El poder lograr tener unos ingresos que te brinden una posición económica estable, demandará mucho estudio, preparación y esfuerzo.

Para eso, debes analizar cuáles son las mejores cualidades que tienes y si alguna de ellas puede servirte para convertirte en un emprendedor.

 

Luego debes saber si aquello en lo que eres bueno puede ayudar a resolver algún problema que se le presente al resto de las personas; si es así, debes crear una manera de ofrecerles ese servicio de una forma innovadora, práctica e inteligente.

Sin importar el área en la que te destaques, siempre habrá quien lo haga mejor, por eso necesitas estudiar constantemente y actualizar tus conocimientos para adaptarlo a las necesidades de la población que te rodea.

2. Recursos básicos que debes poseer para iniciar tu negocio online

Cualquier Asesor Digital , que consultes para organizar mejor tu emprhttp://(https://robertvirona.com/asesor-digital-necesito-ayuda-en-mi-empresa/endimiento, puede decirte que son muchas las herramientas que vas a necesitar para desarrollarte exitosamente.

Sin embargo, debes comprender que cada negocio tiene sus propias particularidades, por lo tanto, los recursos y herramientas que vayan a utilizar también son diversos.

Pero existen algunas destrezas básicas que todo emprendedor debe tener, entre ellas están:

  • Dominio básico de las tecnologías: Es indispensable que puedas entenderte con los diferentes recursos que esta era digital exige.

Manejar una computadora, poder usar algunos programas, navegar para buscar información actualizada, interactuar con las personas, son algunas de las tareas que debes hacer si deseas poner a rodar tu emprendimiento de una manera eficaz.

Tener presencia en las redes Sociales: Las RRSS son los sitios más populares de interacción con las personas.

Allí converge, tu competencia y los futuros clientes de tu marca. No necesitas tener presencia en todas, pero si en aquellas donde sean más frecuente la interacción con tus seguidores.

 

Ser un Buen Comunicador: Debes ser capaz de transmitir con claridad tus mensajes, tanto a tus seguidores como con las personas que pueden trabajar junto a ti. En oportunidades los clientes

Tu lenguaje debe ser amistoso, cordial y sincero. De igual manera, debes aprender a escuchar; muchos de los clientes tienen un problema, pero no saben expresarlo y donde ubicarlo.

 

3. Cómo ser un líder en las negociaciones de la industria digital

Un líder empresarial debe inspirar a todo su entorno a querer superar siempre las expectativas, a dar más de lo que se plantea e impulsar la empresa a niveles de desarrollo óptimos.

Esa persona debe poseer una serie de atributos que le permitan ganar el respeto y la confianza de la gente. Necesita mantener una buena comunicación con su equipo y además de eso, debe abordar los aspectos siguientes:

  • Innovación: Los constantes cambios que se tiene en el mundo digital obliga a las personas, a innovar constantemente.

Es un entorno muy competitivo y quienes presentan ideas de una manera distinta sobresalen por encima de los demás.

Un buen líder es aquel que es capaz de presentar ideas de una manera que ningún otro lo haya hecho. Innovar en un mundo lleno de imitadores garantizará el éxito de tu emprendimiento.

  • Visión: Uno de los pilares fundamentales de todo líder, es poder trazar con claridad el camino que debe seguir la organización, el tiempo que puede tomar esa ruta y los medios que se deben utilizar.

Es decir, debe fijar los objetivos que se desean lograr. Es muy probable que los tiempos en que se cumplan, sean variables, pero el líder debe estar preparado para afrontar esos cambios y ajustar los métodos en el menor de los tiempos.

  • Espíritu: Seguramente habrás oído hablar sobre de “Espíritu del Emprendedor”, pero ¿de qué se trata? Esto hace referencia a la cualidad que tiene los líderes organizacionales en superar los tropiezos, cada vez que se presenten.

Es la actitud positiva que debe mantener toda aquella persona que liderase un emprendimiento. Habrá muchos tropiezos que tendrás en el camino y tú espíritu debe impulsarte a saber superar cada uno de estos y cumplir tus objetivos sin ninguna excusa.

 

  • Autodidacta: Al entrar en un mundo que constantemente evoluciona, cualquier emprendedor necesita aprender a descubrir el mismo, los conocimientos que requieren para afrontar nuevos retos.

En la web afortunadamente, están al alcance de las personas los recursos digitales para comprender los procesos por los que debe transitar cualquier ser humano.

Un autodidacta, no se sienta a esperar que alguien le traiga las respuestas que necesita, éste sale a buscarlas y luego debe saber transmitírselas a su entorno.

 

  • Comunicación efectiva: Sin duda alguna, la comunicación está en todos los aspectos de los seres humanos. Hacerlo de una manera efectiva es fundamental para aprender a llevarnos con los demás.

En una empresa este proceso debe cumplirse mucho más efectivamente, para que todos los procesos puedan desempeñarse a la cabalidad.

Un líder debe aprender a escuchar, utilizar las preguntas para lograr la reflexión de las personas, y le conviene usar un lenguaje amigable para que todos puedan comprender las ideas que desea expresar.

 

4. Conclusión

Si dentro de ti, está el espíritu de un emprendedor, queriendo poner en marcha tus habilidades para crecer económicamente; el mundo digital tiene a tu disposición ciento de opciones para hacerlo.

Solo necesitas tomar la decisión de hacerlo y ponerte adquirir aquellas habilidades o herramientas que aún no tienes para ir construyendo tu proyecto con pequeños pasos.

Por ejemplo, si te apasiona el posicionamiento web, podrás monetizar a través de herramientas y técnicas, como la generación de contenido, enlaces internos en tu propio sitio web o estrategias de back Links, entre otros

Movimientos que un abrir y cerrar de ojos te estarán colocando en la lucha con los mejores emprendedores del área en la que decidas estar.

Será un proceso de aprendizaje constante y seguramente, las caídas algunas veces te obligaran a reinventarte, pero si tienes el ímpetu y las ganas de lograrlo, nada te puede impedir tener éxito en el mundo digital.

Conecta para vender más

 

Luego de explorar varios puntos claves de la VENTA FUNCIONAL, ya te has dado cuenta que vender es más que tener productos y aprenderse un discurso, porque primero tienes que estar bien contigo mismo para vender, hacerte las preguntas correctas para ENTENDER a tus clientes y  debes buscar las herramientas para ATRAER.

Así que, antes de continuar te invito a ponerte al día con los blogs anteriores, para que apliques todos los puntos: SERENTENDERATRAER.

CONECTAR es nuestro cuarto punto y uno de los mayores desafíos de los vendedores, porque cuando no se logra una conexión desde lo emocional y desde la identificación entre cliente + beneficios del producto/servicio + la energía del vendedor, no se llegará a un cierre efectivo. 

Al inicio, te hice énfasis en ponerte al día con los puntos anteriores, o bien, volverlos a leer, porque cada uno juega un papel fundamental en esta conexión, en la que creas todo un proceso que hace que tu cliente te elija y se mantenga contigo, pues finalmente las ventas se resumen en relaciones entre personas que intercambian bienes o servicios. 

Lo más importante es: no vas a conectar si solo vas por el mundo diciendo “cómprame mi producto es lo mejor del mercado”. Vas a necesitar convertirte en un personaje atractivo, en ese héroe o esa figura, que es referente en su sector, crea una comunidad, se vale de varios medios para compartir conocimientos y genera valor a las personas que lo siguen. 

Te parecerá complejo al inicio pero tus mismo seguidores te darán las claves para generar cada vez y mejor contenido. 

 

Puedes usar estas tres formas para lograr esa conexión: 

 

 

  • Conviérte en un generador de contenidos de valor. 

 

Todos tenemos un talento, un tema que dominamos muy bien, muchas lecciones para compartir o historias para contar, que podrían impactar de forma positiva a muchas personas. 

Por ejemplo, a mi me apasiona hablar de ventas, tengo mucha experiencia, sigo estudiando de este tema y comparto estos contenidos para ayudarle a las personas a que obtengan esos resultados que quiere. 

También conozco a viajeros que les gusta contar historias de lugares increíbles, a deportistas que enseñan en sus redes sociales a tener mejores hábitos y a lectores que nos recomiendan qué leer de acuerdo a lo que hacemos. 

 

 

  • Muestra tus valores, motivaciones y logros de forma real

 

Ser un personaje atractivo no implica mostrar una vida perfecta, porque somos personas relacionándonos con otras personas. 

También sufrimos, también nos asustamos y tenemos sueños por cumplir, por eso en algún momento te he contado las historias de mis quiebras o los cambios de mi vida, porque así es más fácil identificarnos, ser reales y conectarnos con nuestra comunidad. 

 

 

  • Crea relaciones para expandir tu comunidad

 

Si analizas otros vendedores o expertos en temas alrededor de lo haces, vas a encontrar aliados y no solo competidores, que van a ayudar a llegar a más personas y ofrecerles contenidos más completos.

Cuando iniciamos en las ventas, a veces pretendemos encerrarnos en una burbuja, proteger nuestros secretos para vender y estar en una “carrera” del cual corre más rápido, pero ten en cuenta que si no te relacionas y respetas las habilidades de los otros, no vas a avanzar.

 

Fortalecer tus habilidades para conectar es vital para vender más y convertirte en un vendedor funcional. Disfruta este proceso de tus conexiones y aprende de cada error.

 

Por último, te dejo como recomendado un video en mi canal de Youtube porque quiero que sigas trabajando en tus hábitos, da clic aquí y espero que te guste mucho.

 

Atrae para vender más

 

En este tercer punto de la VENTA FUNCIONAL, hablaremos de la necesidad de ATRAER para vender, desde herramientas, contenidos y estrategias, porque el cliente no llega de forma mágica al vendedor: un contacto exitoso es la consecuencia de una acción para atraerlo. 

 

Debes tener claro que las estrategias de atracción no son exclusivas de los medios digitales, porque pueden ser usadas en medios online y offline, siempre teniendo en cuenta las necesidades y comportamiento del cliente que buscas. 

Cuando creas estrategias de atracción, ten en cuenta: 

 

1.Define el avatar o el perfil de tus clientes objetivos; este paso es muy importante para tomar decisiones y diseñar estrategias en todas las áreas de un negocio, porque allí plasmas las necesidades, preferencias, canales, soluciones y todos los rasgos característicos de las personas a las que buscas impactar con tu producto o servicio. 

 

2. Aporta valor desde tus habilidades y conocimientos; como vendedor, tienes unas fortalezas e información muy valiosas que puedes contarle al mundo y que lograrán hacer que confíen en ti. 

¿Has visto que muchas personas diariamente comparten en sus redes sociales artículos, infografías, frases o videos, con fragmentos educativos o de alto interés para su público?  Pues esa es tu tarea, porque te va a permitir conectarte con grupos de personas y buscar que se identifiquen con lo que sabes. 

 

3.Trabaja en tu marca personal; tienes una historia para contar, una imagen para proyectar y unos valores que te hacen un vendedor único. Desde tu marca personal las personas reconocerán al ser humano al que quieren comprarle. 

En tu historia no solo incluyes lo bueno, también cuentas los retos que  has tenido que enfrentar para ser un vendedor exitoso, las veces que te rendiste o lo mucho que te he costado cambia de hábitos. Recuerda que el valor de lo humano es el que permite la identificación, cuando el cliente se identifica con su vendedor, está en camino a cerrar la venta. 

Espero que sigas estos tres tips, antes de sentarte a escribir contenidos o llenar la bandeja de entrada del correo de cliente, con contenido exclusivamente promocional que solo va a generarle Spam. Un VENDEDOR FUNCIONAL atrae generando valor. 

 

Te espero en mi canal de Youtube para que sigas conociendo los contenidos que he creado para ayudarte en este camino de las ventas y los negocios. 

¡Gracias por leerme!

¡Lo tienes que entender si le quieres vender!

Seguimos hablando de los pasos de la VENTA FUNCIONAL, porque vender más, en este época, nos exige “ENTENDER” al cliente en sus detalles más importantes, cómo tener claros sus dolores, dónde está y cómo venderle. 

La forma de relacionarnos con los clientes y cerrar negocios ha cambiado, porque la pandemia nos ha llevado a reducir el contacto, sin reuniones, ferias, eventos, ni apretones de mano, enfrentándonos a una era de contacto digital, conversaciones un poco más “frías” por chats y tiempos de respuesta más prolongados, por lo que tenemos que tener muy claros algunos rasgos de los clientes.  

ENTENDER, es el segundo paso de la VENTA FUNCIONAL, y aquí quiero que identifiques: 

 

  • ¿Cuáles son los dolores de tu cliente? 

La palabra “dolor” puede parecerte un poco fuerte a la hora de hablar de ventas, pero es esencial que los tengas claros y que los describas de la manera más clara y “cruda” posible, para identificar cuál es la solución que le puedes entregar, con acciones y herramientas que le van a hacer su vida más fácil y rentable. 

Un dolor puede ser que “Juan no sabe organizar sus finanzas personales, ni de su negocio, por eso está expuesto a la quiebra” o que “María no está vendiendo en su punto de venta porque tiene pésimo servicio al cliente”, en resumen, son esas oportunidades de mejora o puntos de quiebre, en los que no es bueno y por eso necesita un aliado para aliviarlo.

Empieza por una lista de por lo menos 20 dolores que puede tener tu cliente, esto te ayudará a ponerle el nombre a tus soluciones y empezar a diseñar nuevas herramientas. 

 

  • ¿Dónde puedes encontrarlo?

Y la búsqueda de esta respuesta no se basa en predicciones, sino en estudios que debes realizar para hacerte visible en los medios y lugares que tus clientes prefieren.

La encuestas digitales, pruebas de medios y preguntas claves que realizas en las actividades de relacionamiento, te dan el insumo que necesitas para saber a dónde encontrarlos:

  • ¿Consumen videos de Youtube?
  • ¿A quiénes leen?
  • ¿Ven películas o series en Netflix?
  • ¿Qué medios digitales utilizan para informarse?
  • ¿Escuchan algunas emisoras radiales o prefieren los podcast?

Allí donde ellos prefieren estar, en sus aspectos personales y profesionales, es donde pones el contenido o extraes recomendados, e incluso los imprimes en tus discursos, lo más importante es ver a tus clientes de forma integral, no solo ubicados en un tema rígido, porque ellos también tienen hobbies, preferencias y espacios fuera de la oficina. 

 

  • ¿Cómo entenderlo para venderle?

Es común, que los vendedores se apeguen a los paso a paso de la venta tradicional, abordando a los clientes siguiendo un discurso para tratar de lograr cierres efectivos.

En este punto, vas a necesitar las herramientas para lograr una escucha activa, desarrollar la capacidad de lograr una empatía con las necesidades de tu cliente y lograr que el cliente se identifique, porque si siente que el vendedor y su producto, trabaja, se emociona y busca transformarse como él, ALLÍ HAY UN CAMINO A UN CIERRE MÁS EFECTIVO. 

 

Más que un cliente 100% corporativo, allí hay una persona o un grupo de personas, que buscan hacer negocios con otras personas, no es un trabalenguas, aquí quiero que te quede claro que tu capacidad de relacionarte y estar bien es vital, por eso en el primer punto hablamos del SER, porque finalmente las personas le compran a la personas. 

Vamos bien en este camino de conocer los puntos de la VENTA FUNCIONAL, si ya estás tan apasionado como yo por este tema, te espero en mi canal de Youtube dando clic aquí, para que sigas disfrutando de contenido que te ayudarán a vender más y convertirte en la persona a la que tus clientes quieren comprarle.