Así es la mentalidad de un vendedor funcional

He repetido varias veces en mis contenidos, que lo que piensas, tiene mucho que ver con tus ventas y con los resultados de todo lo que haces en tu vida.

La MENTALIDAD es un factor determinante para lograr convertirte en un vendedor funcional, entendiendo que el lenguaje y pensamiento, están asociados a nuestra capacidad de enfocarnos, manejar situaciones adversas, ampliar nuestros conocimientos y estar dispuestos a relacionarnos con los clientes.

Siendo claros, no estamos “programados” para direccionar nuestro LENGUAJE Y PENSAMIENTO hacia la motivación y el éxito, en un proceso consciente.

Si lo analizamos bien, pocas veces tenemos en cuenta que esto influye en cuánto estamos vendiendo y cómo se nos facilita un cierre, porque en la poca formación en ventas que nos dieron, nos repitieron muchos conceptos, pero no aprendimos más allá.

La mentalidad de un vendedor funcional se debe entrenar desde la motivación, el enfoque y la disciplina; esto no quiere decir que un vendedor no manifiesta enojo o frustración, pero sí, que está más preparado para superar ese tipo de emociones para que esto no termine afectando todos sus proyectos.

Imagina salir todos los días enojado a vender, porque tus primeros pensamientos del día se dan desde las quejas. Desde ahí, con tu lenguaje, empiezas a manifestar la “suerte” del día, y así piensas en un débil discurso, recitado con baja energía en tus citas de ventas ¿Cuánto crees que se puede vender así?

¿Alguien quiere cerrar un negocio con una persona que parece que no disfruta lo que hace?

 

Fortalece tu mentalidad así:

  1. Incluye la meditación en tu lista de hábitos diarios. Es ideal para enfocarse, tomar decisiones, manejar las emociones negativas y direccionar los pensamientos de tu día hacia el éxito.
  2. Antes de salir de casa repasa tu lista de metas. Esto te ayuda a tener un pensamiento positivo, enfocado en encontrar soluciones y actuar con propósito.
  3. Manifiesta gratitud. Ya sea en una lista o en tus momentos de oración, mantén presente por lo menos 10 cosas por las que te sientes agradecido. Parece un ejercicio básico, pero es esencial combatir la frustración y mantener tu energía alta.

 

Muy sencillo ¿Verdad?

En la primera lectura, parece demasiado fácil, pero aquí entra a jugar otro factor esencial para la mentalidad de un vendedor funcional: LA DISCIPLINA.

Si lo haces una vez, mientras lees este artículo, no vas a notar ningún cambio. Esto debe hacer parte de tus hábitos y debes disfrutar el proceso.

Espero que, desde hoy, empieces a trabajar en tu mentalidad.

Sin importar a lo que te dediques, recuerda que las ventas tienen que ver con todo lo que hacemos, cómo emprender, la vida en pareja, conseguir un trabajo y hasta un ascenso, así que te dejo un video recomendado en mi canal de Youtube, para que sepas ¿Qué pasa si no aprendes a vender?  dando clic aquí.

5 claves para vender más en este 2021

Lo mejor de empezar el año, es sentir la motivación que nos trae pensar y planear nuestras metas, porque cada propósito nos ayuda a sanar la incertidumbre que sentimos en un complejo 2020. 

 

Lo que nos queda es agradecer lo que aprendimos y trazar con disciplina esas acciones, que nos van permitir materializar esas metas. 

 

Los vendedores funcionales debemos tener muy clara la estructura de nuestras metas, porque para vender más, vamos a necesitar las herramientas correctas, entrenarnos constantemente y asumir que cada reto, será una oportunidad. 

 

Aquí te dejo estas 5 claves para vender más en este nuevo año, así que toma nota e inclúyelas en tus metas:

 

  • Empieza a ser disciplinado con tus hábitos de alimentación, ejercicio, lectura, planeación, metas y meditación. 

 

¡Y sí, esto influye en tus resultados, en tus ventas, en tus ingresos y en toda tu carrera como vendedor y emprendedor!

Empieza a cambiar tus hábitos gradualmente, con acciones diarias y sin excusas, siempre pensando en disfrutar el proceso. 

 

  • Cuida tus pensamientos y tu energía cada día.

Lo que piensas y sientes, se refleja en la forma en la que hablas con tus clientes, escribes tu contenido y vas a una cita de ventas. 

Siempre vas a tener días difíciles, retos, tendrás que enfrentarte al caos, pero lo más importante es preparar tu mente y fortalecer tu inteligencia emocional, para que esto no destruya todos tus procesos. 

Por eso, esa inteligencia emocional, será uno de los pilares para convertirte en un vendedor funcional. Empieza a buscar la información correcta, lee sobre el tema e incluye en tus hábitos, actividades diarias que te permiten ser cada vez más fuerte desde tu interior. 

 

Con las excusas y las quejas estás programando tu mente para el fracaso. 

 

. Entrénate sobre los conceptos, habilidades y técnicas de ventas. 

Esta pandemia, también transformó la forma en la que vendemos y nos comunicamos con nuestros clientes, así que tenemos mucho por aprender y poner en práctica. 

Tendrás que ser muy hábil para perfilar tus clientes ideales, identificar su personalidad, crear herramientas que faciliten los cierres y ser muy riguroso con el seguimiento para fidelizar.

 

  • Construye o fortalece tu marca personal en el mundo digital.

Para lograr una autoridad en tu sector profesional y aumentar la confianza de tu audiencia, debes convertirte en un creador de contenidos de valor y tener una presencia digital que sea constante, de alto impacto y que sirva de referente para otras personas 

Las redes sociales y los medios digitales, se han convertido en herramientas que validan nuestros roles profesionales y son una “ventana” para contarle al mundo para qué somos buenos y cómo podemos servirles. 

 

  • Aprender a gestionar y optimizar tu tiempo, para lograr un equilibrio entre tu trabajo, hábitos, formación, familia y entretenimiento.

Los vendedores funcionales somos conscientes de que la vida tiene unos pilares para el éxito, que no se reducen solo a trabajar todo el día bajo una especie de obsesión. 

La familia, el tiempo libre, el ejercicio, los hábitos, las vacaciones y la formación, también merecen nuestro tiempo. 

Todo es cuestión de aprender a planear, enfocarnos, tener claras las metas y disfrutar los procesos para combatir la frustración. 

 

¡Espero que apliques estas 5 claves y las compartas!

 

El conocimiento es una herramienta que nos permite transformar la vida de las personas y así empezamos este 2021, aprendiendo en esta comunidad para vender más y seguir avanzando en nuestros proyectos.

Emprendimiento digital el mejor reto del siglo XXI

Introducción:

En la actualidad convergen una serie de factores que contribuyen a que las personas deban actualizar la manera de aprender, vivir y trabajar. Ante estos cambios, el Emprendimiento Digital puede ser la mejor forma de superar los retos a los que nos enfrentamos en el siglo XXI.

 

Convertirte en un Emprendedor Digital es un compromiso que demanda un esfuerzo para potenciar todas tus facultades y orientarlas a los medios digitales.

El que enseña un tema y el que lo aprende, quien ofrece productos o el que lo busca, aquel que quiere entretenerse y el que ofrece esa distracción; todos ellos están en la necesidad de emprender una nueva forma de hacer las cosas.

Sin importar en el área que estés, las siguientes recomendaciones pueden ayudarte a enfrentar mejor los retos que vas a encontrar en el camino.

 

1.     Cómo seleccionar el mejor negocio para emprender en la era digital

2.     Recursos básicos que debes poseer para iniciar tu negocio o line

3.     Cómo ser un líder en las negociaciones de la industria digital 

3.1  Innovación

3.2  Visión

3.3  Espíritu

3.4  Autodidacta

3.5  Comunicación efectiva

4.     Conclusión

 

 

  1. Cómo seleccionar el mejor negocio para emprender en la era digital

Lo primero que debes considerar a la hora de emprender en el mundo digital, es el hecho del que no te vas a ser rico de la noche a la mañana.

El poder lograr tener unos ingresos que te brinden una posición económica estable, demandará mucho estudio, preparación y esfuerzo.

Para eso, debes analizar cuáles son las mejores cualidades que tienes y si alguna de ellas puede servirte para convertirte en un emprendedor.

 

Luego debes saber si aquello en lo que eres bueno puede ayudar a resolver algún problema que se le presente al resto de las personas; si es así, debes crear una manera de ofrecerles ese servicio de una forma innovadora, práctica e inteligente.

Sin importar el área en la que te destaques, siempre habrá quien lo haga mejor, por eso necesitas estudiar constantemente y actualizar tus conocimientos para adaptarlo a las necesidades de la población que te rodea.

2. Recursos básicos que debes poseer para iniciar tu negocio online

Cualquier Asesor Digital , que consultes para organizar mejor tu emprhttp://(https://robertvirona.com/asesor-digital-necesito-ayuda-en-mi-empresa/endimiento, puede decirte que son muchas las herramientas que vas a necesitar para desarrollarte exitosamente.

Sin embargo, debes comprender que cada negocio tiene sus propias particularidades, por lo tanto, los recursos y herramientas que vayan a utilizar también son diversos.

Pero existen algunas destrezas básicas que todo emprendedor debe tener, entre ellas están:

  • Dominio básico de las tecnologías: Es indispensable que puedas entenderte con los diferentes recursos que esta era digital exige.

Manejar una computadora, poder usar algunos programas, navegar para buscar información actualizada, interactuar con las personas, son algunas de las tareas que debes hacer si deseas poner a rodar tu emprendimiento de una manera eficaz.

Tener presencia en las redes Sociales: Las RRSS son los sitios más populares de interacción con las personas.

Allí converge, tu competencia y los futuros clientes de tu marca. No necesitas tener presencia en todas, pero si en aquellas donde sean más frecuente la interacción con tus seguidores.

 

Ser un Buen Comunicador: Debes ser capaz de transmitir con claridad tus mensajes, tanto a tus seguidores como con las personas que pueden trabajar junto a ti. En oportunidades los clientes

Tu lenguaje debe ser amistoso, cordial y sincero. De igual manera, debes aprender a escuchar; muchos de los clientes tienen un problema, pero no saben expresarlo y donde ubicarlo.

 

3. Cómo ser un líder en las negociaciones de la industria digital

Un líder empresarial debe inspirar a todo su entorno a querer superar siempre las expectativas, a dar más de lo que se plantea e impulsar la empresa a niveles de desarrollo óptimos.

Esa persona debe poseer una serie de atributos que le permitan ganar el respeto y la confianza de la gente. Necesita mantener una buena comunicación con su equipo y además de eso, debe abordar los aspectos siguientes:

  • Innovación: Los constantes cambios que se tiene en el mundo digital obliga a las personas, a innovar constantemente.

Es un entorno muy competitivo y quienes presentan ideas de una manera distinta sobresalen por encima de los demás.

Un buen líder es aquel que es capaz de presentar ideas de una manera que ningún otro lo haya hecho. Innovar en un mundo lleno de imitadores garantizará el éxito de tu emprendimiento.

  • Visión: Uno de los pilares fundamentales de todo líder, es poder trazar con claridad el camino que debe seguir la organización, el tiempo que puede tomar esa ruta y los medios que se deben utilizar.

Es decir, debe fijar los objetivos que se desean lograr. Es muy probable que los tiempos en que se cumplan, sean variables, pero el líder debe estar preparado para afrontar esos cambios y ajustar los métodos en el menor de los tiempos.

  • Espíritu: Seguramente habrás oído hablar sobre de “Espíritu del Emprendedor”, pero ¿de qué se trata? Esto hace referencia a la cualidad que tiene los líderes organizacionales en superar los tropiezos, cada vez que se presenten.

Es la actitud positiva que debe mantener toda aquella persona que liderase un emprendimiento. Habrá muchos tropiezos que tendrás en el camino y tú espíritu debe impulsarte a saber superar cada uno de estos y cumplir tus objetivos sin ninguna excusa.

 

  • Autodidacta: Al entrar en un mundo que constantemente evoluciona, cualquier emprendedor necesita aprender a descubrir el mismo, los conocimientos que requieren para afrontar nuevos retos.

En la web afortunadamente, están al alcance de las personas los recursos digitales para comprender los procesos por los que debe transitar cualquier ser humano.

Un autodidacta, no se sienta a esperar que alguien le traiga las respuestas que necesita, éste sale a buscarlas y luego debe saber transmitírselas a su entorno.

 

  • Comunicación efectiva: Sin duda alguna, la comunicación está en todos los aspectos de los seres humanos. Hacerlo de una manera efectiva es fundamental para aprender a llevarnos con los demás.

En una empresa este proceso debe cumplirse mucho más efectivamente, para que todos los procesos puedan desempeñarse a la cabalidad.

Un líder debe aprender a escuchar, utilizar las preguntas para lograr la reflexión de las personas, y le conviene usar un lenguaje amigable para que todos puedan comprender las ideas que desea expresar.

 

4. Conclusión

Si dentro de ti, está el espíritu de un emprendedor, queriendo poner en marcha tus habilidades para crecer económicamente; el mundo digital tiene a tu disposición ciento de opciones para hacerlo.

Solo necesitas tomar la decisión de hacerlo y ponerte adquirir aquellas habilidades o herramientas que aún no tienes para ir construyendo tu proyecto con pequeños pasos.

Por ejemplo, si te apasiona el posicionamiento web, podrás monetizar a través de herramientas y técnicas, como la generación de contenido, enlaces internos en tu propio sitio web o estrategias de back Links, entre otros

Movimientos que un abrir y cerrar de ojos te estarán colocando en la lucha con los mejores emprendedores del área en la que decidas estar.

Será un proceso de aprendizaje constante y seguramente, las caídas algunas veces te obligaran a reinventarte, pero si tienes el ímpetu y las ganas de lograrlo, nada te puede impedir tener éxito en el mundo digital.

Conecta para vender más

 

Luego de explorar varios puntos claves de la VENTA FUNCIONAL, ya te has dado cuenta que vender es más que tener productos y aprenderse un discurso, porque primero tienes que estar bien contigo mismo para vender, hacerte las preguntas correctas para ENTENDER a tus clientes y  debes buscar las herramientas para ATRAER.

Así que, antes de continuar te invito a ponerte al día con los blogs anteriores, para que apliques todos los puntos: SERENTENDERATRAER.

CONECTAR es nuestro cuarto punto y uno de los mayores desafíos de los vendedores, porque cuando no se logra una conexión desde lo emocional y desde la identificación entre cliente + beneficios del producto/servicio + la energía del vendedor, no se llegará a un cierre efectivo. 

Al inicio, te hice énfasis en ponerte al día con los puntos anteriores, o bien, volverlos a leer, porque cada uno juega un papel fundamental en esta conexión, en la que creas todo un proceso que hace que tu cliente te elija y se mantenga contigo, pues finalmente las ventas se resumen en relaciones entre personas que intercambian bienes o servicios. 

Lo más importante es: no vas a conectar si solo vas por el mundo diciendo “cómprame mi producto es lo mejor del mercado”. Vas a necesitar convertirte en un personaje atractivo, en ese héroe o esa figura, que es referente en su sector, crea una comunidad, se vale de varios medios para compartir conocimientos y genera valor a las personas que lo siguen. 

Te parecerá complejo al inicio pero tus mismo seguidores te darán las claves para generar cada vez y mejor contenido. 

 

Puedes usar estas tres formas para lograr esa conexión: 

 

 

  • Conviérte en un generador de contenidos de valor. 

 

Todos tenemos un talento, un tema que dominamos muy bien, muchas lecciones para compartir o historias para contar, que podrían impactar de forma positiva a muchas personas. 

Por ejemplo, a mi me apasiona hablar de ventas, tengo mucha experiencia, sigo estudiando de este tema y comparto estos contenidos para ayudarle a las personas a que obtengan esos resultados que quiere. 

También conozco a viajeros que les gusta contar historias de lugares increíbles, a deportistas que enseñan en sus redes sociales a tener mejores hábitos y a lectores que nos recomiendan qué leer de acuerdo a lo que hacemos. 

 

 

  • Muestra tus valores, motivaciones y logros de forma real

 

Ser un personaje atractivo no implica mostrar una vida perfecta, porque somos personas relacionándonos con otras personas. 

También sufrimos, también nos asustamos y tenemos sueños por cumplir, por eso en algún momento te he contado las historias de mis quiebras o los cambios de mi vida, porque así es más fácil identificarnos, ser reales y conectarnos con nuestra comunidad. 

 

 

  • Crea relaciones para expandir tu comunidad

 

Si analizas otros vendedores o expertos en temas alrededor de lo haces, vas a encontrar aliados y no solo competidores, que van a ayudar a llegar a más personas y ofrecerles contenidos más completos.

Cuando iniciamos en las ventas, a veces pretendemos encerrarnos en una burbuja, proteger nuestros secretos para vender y estar en una “carrera” del cual corre más rápido, pero ten en cuenta que si no te relacionas y respetas las habilidades de los otros, no vas a avanzar.

 

Fortalecer tus habilidades para conectar es vital para vender más y convertirte en un vendedor funcional. Disfruta este proceso de tus conexiones y aprende de cada error.

 

Por último, te dejo como recomendado un video en mi canal de Youtube porque quiero que sigas trabajando en tus hábitos, da clic aquí y espero que te guste mucho.

 

Atrae para vender más

 

En este tercer punto de la VENTA FUNCIONAL, hablaremos de la necesidad de ATRAER para vender, desde herramientas, contenidos y estrategias, porque el cliente no llega de forma mágica al vendedor: un contacto exitoso es la consecuencia de una acción para atraerlo. 

 

Debes tener claro que las estrategias de atracción no son exclusivas de los medios digitales, porque pueden ser usadas en medios online y offline, siempre teniendo en cuenta las necesidades y comportamiento del cliente que buscas. 

Cuando creas estrategias de atracción, ten en cuenta: 

 

1.Define el avatar o el perfil de tus clientes objetivos; este paso es muy importante para tomar decisiones y diseñar estrategias en todas las áreas de un negocio, porque allí plasmas las necesidades, preferencias, canales, soluciones y todos los rasgos característicos de las personas a las que buscas impactar con tu producto o servicio. 

 

2. Aporta valor desde tus habilidades y conocimientos; como vendedor, tienes unas fortalezas e información muy valiosas que puedes contarle al mundo y que lograrán hacer que confíen en ti. 

¿Has visto que muchas personas diariamente comparten en sus redes sociales artículos, infografías, frases o videos, con fragmentos educativos o de alto interés para su público?  Pues esa es tu tarea, porque te va a permitir conectarte con grupos de personas y buscar que se identifiquen con lo que sabes. 

 

3.Trabaja en tu marca personal; tienes una historia para contar, una imagen para proyectar y unos valores que te hacen un vendedor único. Desde tu marca personal las personas reconocerán al ser humano al que quieren comprarle. 

En tu historia no solo incluyes lo bueno, también cuentas los retos que  has tenido que enfrentar para ser un vendedor exitoso, las veces que te rendiste o lo mucho que te he costado cambia de hábitos. Recuerda que el valor de lo humano es el que permite la identificación, cuando el cliente se identifica con su vendedor, está en camino a cerrar la venta. 

Espero que sigas estos tres tips, antes de sentarte a escribir contenidos o llenar la bandeja de entrada del correo de cliente, con contenido exclusivamente promocional que solo va a generarle Spam. Un VENDEDOR FUNCIONAL atrae generando valor. 

 

Te espero en mi canal de Youtube para que sigas conociendo los contenidos que he creado para ayudarte en este camino de las ventas y los negocios. 

¡Gracias por leerme!

¡Lo tienes que entender si le quieres vender!

Seguimos hablando de los pasos de la VENTA FUNCIONAL, porque vender más, en este época, nos exige “ENTENDER” al cliente en sus detalles más importantes, cómo tener claros sus dolores, dónde está y cómo venderle. 

La forma de relacionarnos con los clientes y cerrar negocios ha cambiado, porque la pandemia nos ha llevado a reducir el contacto, sin reuniones, ferias, eventos, ni apretones de mano, enfrentándonos a una era de contacto digital, conversaciones un poco más “frías” por chats y tiempos de respuesta más prolongados, por lo que tenemos que tener muy claros algunos rasgos de los clientes.  

ENTENDER, es el segundo paso de la VENTA FUNCIONAL, y aquí quiero que identifiques: 

 

  • ¿Cuáles son los dolores de tu cliente? 

La palabra “dolor” puede parecerte un poco fuerte a la hora de hablar de ventas, pero es esencial que los tengas claros y que los describas de la manera más clara y “cruda” posible, para identificar cuál es la solución que le puedes entregar, con acciones y herramientas que le van a hacer su vida más fácil y rentable. 

Un dolor puede ser que “Juan no sabe organizar sus finanzas personales, ni de su negocio, por eso está expuesto a la quiebra” o que “María no está vendiendo en su punto de venta porque tiene pésimo servicio al cliente”, en resumen, son esas oportunidades de mejora o puntos de quiebre, en los que no es bueno y por eso necesita un aliado para aliviarlo.

Empieza por una lista de por lo menos 20 dolores que puede tener tu cliente, esto te ayudará a ponerle el nombre a tus soluciones y empezar a diseñar nuevas herramientas. 

 

  • ¿Dónde puedes encontrarlo?

Y la búsqueda de esta respuesta no se basa en predicciones, sino en estudios que debes realizar para hacerte visible en los medios y lugares que tus clientes prefieren.

La encuestas digitales, pruebas de medios y preguntas claves que realizas en las actividades de relacionamiento, te dan el insumo que necesitas para saber a dónde encontrarlos:

  • ¿Consumen videos de Youtube?
  • ¿A quiénes leen?
  • ¿Ven películas o series en Netflix?
  • ¿Qué medios digitales utilizan para informarse?
  • ¿Escuchan algunas emisoras radiales o prefieren los podcast?

Allí donde ellos prefieren estar, en sus aspectos personales y profesionales, es donde pones el contenido o extraes recomendados, e incluso los imprimes en tus discursos, lo más importante es ver a tus clientes de forma integral, no solo ubicados en un tema rígido, porque ellos también tienen hobbies, preferencias y espacios fuera de la oficina. 

 

  • ¿Cómo entenderlo para venderle?

Es común, que los vendedores se apeguen a los paso a paso de la venta tradicional, abordando a los clientes siguiendo un discurso para tratar de lograr cierres efectivos.

En este punto, vas a necesitar las herramientas para lograr una escucha activa, desarrollar la capacidad de lograr una empatía con las necesidades de tu cliente y lograr que el cliente se identifique, porque si siente que el vendedor y su producto, trabaja, se emociona y busca transformarse como él, ALLÍ HAY UN CAMINO A UN CIERRE MÁS EFECTIVO. 

 

Más que un cliente 100% corporativo, allí hay una persona o un grupo de personas, que buscan hacer negocios con otras personas, no es un trabalenguas, aquí quiero que te quede claro que tu capacidad de relacionarte y estar bien es vital, por eso en el primer punto hablamos del SER, porque finalmente las personas le compran a la personas. 

Vamos bien en este camino de conocer los puntos de la VENTA FUNCIONAL, si ya estás tan apasionado como yo por este tema, te espero en mi canal de Youtube dando clic aquí, para que sigas disfrutando de contenido que te ayudarán a vender más y convertirte en la persona a la que tus clientes quieren comprarle. 

 

 

¿Por qué vender tiene que ver más con quien eres, que con lo que haces?

 

 

 

Cuando visualicé el concepto de VENTA FUNCIONAL, el primer componente que decidí incluir fue el SER, porque la esencia del vendedor y el emprendedor, se proyecta en su capacidad de relacionarse con su cliente y de aumentar sus resultados en ventas. 

En pocas palabras, todo lo que sientes, tus hábitos y tus anhelos, los “imprimes” en tus ámbitos profesionales, aunque tengas esa vaga creencia de que se puede desligar lo personal y lo profesional. 

El SER desde la VENTA FUNCIONAL, tiene tres puntos claves, los cuales quiero que tengas en cuenta no solo a la hora de vender, sino en todos los aspectos de tu vida: 

 

 

1.Tu SER emocional

 

 

En tu forma de vender el cliente percibe tus emociones, por eso es vital que trabajes en tu inteligencia emocional. 

¿Te has levantado triste o sintiéndote muy enojado porque estás cansado, porque tienes problemas financieros o porque te peleaste con tu pareja el día anterior? 

 A todos nos ha pasado, pero aprender a manejarlo y a tener herramientas para manejarlo, influirá mucho en tus resultados, porque nadie quiere relacionarse con vendedor cuyo estado de ánimo está a “media máquina”, con una energía muy baja, que esquiva su mirada mientras te atiende o que parece que está de pelea con el mundo. 

En la VENTA FUNCIONAL, tienes la misión de aprender a percibir, comprender, manejar y utilizar tus emociones.

 

 

2. Los hábitos para tu SER

 

 

Cuando mencionamos “hábitos” muchos vendedores piensan:

  •  ¿Y qué importa si me despierto tarde o prefiero almorzar comidas rápidas todos los días?  Igual estoy listo para vender, la teoría para vender más ya la tengo grabada en mi memoria. 

De lo que no son conscientes, es que los hábitos condicionan nuestra energía, rendimiento, bienestar, salud física  y emocional, capacidad de cambio y equilibrio. 

Ya hablamos de las emociones porque proyectas lo sientes en tus ventas, ahora hablamos de hábitos porque también proyectas cómo te comportas y cuáles son las acciones de tu rutina, porque SI EL VENDEDOR QUE TENGO FRENTE A MI ESTÁ BIEN, ME DA LA CONFIANZA PARA COMPRARLE ALGO MUY BUENO QUE ME ESTÁ OFRECIENDO. 

En tus hábitos analiza, cómo son tus mañanas, qué comes, cómo organizar tus actividades, tus actividades físicas, tus tiempos de descanso y lo que lees. 

 

 

3. El crecimiento constante desde tu SER

 

 

Tenemos en cuenta lo que sentimos y cómo nos comportamos, porque la necesidad de crecimiento de un vendedor debe ser su constante. En la medida en la que quieres más resultados, tienes que crecer desde tu ser, buscar más información, proyectar nuevas metas, fortalecer tus valores, rodearte de mejores personas. 

No se trata del camino a la iluminación absoluta, porque como humanos, siempre tendremos lugar para equivocarnos, más bien de visualizar escalas para no estancarte, porque cuando te sientas estancado ahí le das lugar a la frustración, si hoy por ejemplo, tienes en tus hábitos correr 3k o darle una vuelta a la pista en tu bicicleta, a corto plazo, estarás proyectando correos las 10k o darle 3 vueltas a la pista, porque pusiste un punto más allá en los resultados de tus ventas. 

¿Ya vas entendiendo por qué vender tiene que ver más con quien eres, que con lo que haces?  ¿Ya sientes como tu SER está conectado con tus resultados? 

Por eso, el SER, es el primer componente de la VENTA FUNCIONAL, y debes entenderlo como el primer paso de todo lo que haces.